Marketing Adattivo 2018-03-31T09:41:28+00:00

implementare il Marketing all’interno della tua attività non è mai stato così semplice

Il sistema Marketing Adattivo permette, in modo pratico, a te imprenditore, di implementare correttamente il processo di marketing nella tua attività con il fine di migliorare l’organizzazione della tua azienda, di crescere sul mercato e di lavorare meno e meglio. Perché anche tu hai diritto di essere felice!

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Fino ad oggi molto probabilmente se ti sei approcciato al Marketing lo hai fatto sicuramente confondendolo con la Pubblicità, quindi avrai affidato ad esterni, la realizzazione, gestione ed utilizzo degli strumenti per promuovere la tua attività, come: cataloghi, brochure, manifesti, siti internet, social network e così via, pensando che tutto ciò, avrebbe aiutato la tua azienda a vendere ed incassare di più.

Se invece fino ad oggi non hai fatto nulla in termini di Marketing e gli hai dato poca importanza pensando che non serva o che non funzioni per la tua azienda, forse è perchè in realtà non lo conosci come dovresti.

In entrambi i casi commetti un errore, che ti porta nella condizione di vivere una o addirittura più situazioni frustranti come:

  • devo ancora rispondere alle richieste di preventivi arrivati una settimana fa (molto probabilmente che te li ha chiesti si è rivolto altrove);
  • i conteggi dei lavori eseguiti non sono sempre in linea con la fatturazione mensile (ti devi per forza appoggiare alle banche perché non hai liquidità);
  • I miei dipendenti non mi seguono come vorrei o meglio come dovrebbero (non deleghi e devi fare tutto tu, lavorando 16 ore al giorno);

  • Vorrei riuscire a lavorare qualche ora di meno per poter dedicare del tempo alla mia famiglia e alle cose che mi piace fare;

  • Vorrei poter delegare a qualcuno di fidato;

  • Se solo riuscissi ad arrivare a fine mese facendo quadrare i conti non dovendo sempre chiedere aiuto alla banca;

  • Anche questo mese devo chiedere alla Banca l’anticipo sulle fatture;

  • Tutta la pubblicità che ho fatto mi ha portato pochi o nessun risultato;

  • Il passaparola è l’unica forma di pubblicità che funziona ma è lento e arrivano pochi nuovi clienti

Se anche tu ti ritrovi in almeno una, di queste situazioni… non ti preoccupare esiste una soluzione, ma prima di svelartela mi voglio presentare.

Mi chiamo Paolini Luca e per circa 20 anni sono stato un dipendente in alcune PMI, avendo quindi, avuto titolari come lo puoi essere TU. In tutto questo periodo ho ricoperto diversi ruoli e mansioni come: responsabile ufficio produzione, marcatura CE di prodotto e Responsabile Sistemi di Gestione (qualità e sicurezza). Da oltre 10 anni, inoltre mi occupo di consulenza (non formazione) in comunicazione e marketing.

Quello che ho notato nella mia pluriennale esperienza da dipendente è, che nella maggior parte delle situazioni, l’imprenditore si trova fondamentalmente “solo” a sostenere tutto il peso della sua azienda. Solitamente è un operativo ovvero che lavora in prima persona e fa più di quello che in realtà dovrebbe fare, lavorando almeno 16 ore al giorno. Molto spesso questo accade perchè non riesce a delegare ai suoi collaboratori, compiti e mansioni, pensando che questi non siano in grado di gestirli come farebbe lui stesso. Pur essendo imprenditori capaci e motivati, molte volte il problema non è riuscire a vendere di più ma riuscire ad organizzare meglio la propria azienda, riducendo costi e avere più margini.

luca paolini

Adesso penserai: eccone un altro che mi vuole dire come devo gestire la mia attività, che dice come avere nuovi clienti e cosa devo fare per vendere di più…

Ne sono consapevole in quanto, specialmente sul web ne trovi davvero tanti dei cosidetti “GURU” che ti promettono di farti fare soldi a palate semplicemente affidandoti a loro.

Io invece voglio solo dirti quali, secondo la mia esperienza, sono gli step che devi compiere per migliorare la tua azienda, farla crescere e lavorare meglio e meno tu come imprenditore. Puoi farlo da solo o affidarti ad altri, ma se vuoi migliorare la tua condizione questo è quello che dovresti fare

La soluzione è che per vendere correttamente i tuoi prodotti e/o servizi devi prima implementare all’interno della tua azienda, un sistema di Marketing che parta dall’organizzazione aziendale e non dalla pubblicità, in modo che ti permetta di:

  • migliorare la tua organizzazione aziendale, analizzando e interfacciando i processi interni, basandoti su ruoli, attività, mansioni e responsabilità (direzione, amministrazione, acquisti, tecnico, produzione, commerciale ecc.);
  • conoscere e saper gestire i numeri della tua azienda generando il tuo flusso di cassa che ti permetta di non dover chiedere sempre soldi alla banca. Attenzione però i numeri che contano non sono solo quelli che ti offre il commercialista come ad esempio il bilancio, ma sono numeri che ti permetteranno anche di definire budget da investire ed obiettivi utili da raggiungere;
  • coinvolgere e motivare i tuoi dipendenti al fine che vadano nella tua stessa direzione e alla tua stessa velocità, riuscendo a delegare loro attività che adesso stai facendo tu e che in realtà non dovresti fare;
  • definire le attività di marketing analitico, strategico ed operativo in funzione della tua reale condizione ed in base agli obiettivi prefissati;
  • dotarti della giusta strategia e delle tecniche di vendita specifiche per la tua realtà

Tutto questo puoi decidere di farlo in autonomia, ma sarebbe altro tempo che dovresti avere oltre già alle 16 ore di lavoro al giorno, oppure affidarti ad esperti, consulenti esterni ognuno per la sua specifica competenza, potendoti trovare di fronte delle discrepanze tra le parti coinvolte, perchè ognuno ha un suo metodo e una sua visione di lavoro. Ti dico questo perchè in 20 anni come dipendente ne ho visti di consulenti passare nelle aziende e molte volte come arrivavano, se ne andavano…

Per questo ho creato un sistema pronto all’uso, che fin da subito ti può permettere di implementare il corretto processo di marketing nella tua azienda, senza bisogno di avere tanti diversi consulenti. Marketing Adattivo è il nome di questo sistema che si compone di 4 step principali.

i 4 step del sistema marketing adattivo
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Al momento non voglio aggiungere altro, ma se vuoi e senza alcun impegno, ti chiedo di compilare il form qui sotto inserendo la tua email e il tuo nome, per avere la certezza di non perdere l’occasione di ricevere i prossimi imminenti aggiornamenti, per fare in modo che anche tu, un giorno, possa diventare un #imprenditorefelice